【课程大纲】
第一模块：以消费者为导向的价值营销
营销输赢的标准与本质
客户与客户需求
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从AIDMA到AISAS的演变
两种价值创造力的对比
第二模块：渠道创新与终端突围
创新与拿来主义
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渠道创新模式下的社区营销
与竞争对手决战在终端
第三模块：提升销售绩效的实战技能
揭开销售的黑匣子
销售绩效管理的软硬指标
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你是自己绩效的主人
第四模块：让平凡的人做出不平凡的业绩
员工最需要什么?
销售人才的发展阶梯
1+1﹥2的艺术
像教练一样带团队
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让平凡的人做出不平凡的业绩
【参加对象】
销售与市场经理、通路行销经理、职能部门经理、销售培训经理
【授课方式】
讲师讲授（30%）+最佳实践分享（40%）+学员讨论（30%）
【讲师介绍】
马强……