上午基础篇：新员工培训创新思路
第一部分：现实新人培训状况及问题分析
1、新员工培训的普遍状况
2、业务体系新员工培养难题
3、原因归纳及分析
第二部分：“销售力训选系统”的理念和体系
1、训选系统--概述与假设前提
2、训选系统的5个核心+10大特点
3、销售力训选系统的观念转变
4、训选系统的三个核心问题：“训什么”，“怎么训”，“谁来训”
5、销售力训选系统的组织条件
第三部分：选定新员工销售力模型（“适任模型”）
1、我们需要什么样的新员工
2、如何选定标准模型
3、适任而非优秀的理念
下午提升篇：新员工销售力培训创新操作
第四部分：销售力锻造的模式
1、销售力锻造六步骤：我说你认真听；我讲你系统记；我做你模仿做；你做我来点评；你做我来改善；你做遵循标准
2、销售力训练的检核标准
3、训选系统的基础常识
4、三项基础训练：公司价值观训练、产品知识训练、营销技能训练
5、“训选系统”的评价标准：训练表现评价（50%）销售技能评定（30%）活动组织参与表现（10%）产品知识考核（10%）
第五部分：“非适任”筛选淘汰机制
1、筛选执行官制度；
2、规范的筛选标准：筛选标准规范、确定；训前进行公示；
3、强力的执行方式；
4、结果验证反馈系统；
第六部分：员工成长后续跟踪系统
1、个人成长进步承诺—公示制度；
2、个体PK联赛；
3、师傅带徒弟的跟进培养机制；
4、定期定时专题技能训练；
5、个人成长记录总结；
6、最佳“新人王”评选激励；
第七部分：新员工训练手册
1、意义：经验、技能和价值的沉淀和累积
2、标准：新员工选训执行手册
3、深化：手册的优化和完善 |
