面对国际金融危机的大环境，面对众多企业质量危机的时刻，是危机更是商机，怎么实现利润突破，终端业绩最大化，实现共赢，“深度赢销”模式再次受到关注。
“深度营销”已不再是快速消费品行业的利器。在终端决胜的时代，在从营销到营“消”的变迁过程中，我们如何把“深度营销”的理念落到实处？如何更好地把“深度营销”执行到位？如何运用深度营销的战略战术组合，来打赢这场旷日持久的市场攻坚战？
面对浩瀚如海的经典理论，面对同行市场的成功案例，站在今天的米字路口，“深度营销”究竟要引领你的企业走向何方？面对企业价值链的各级渠道成员，如何通过深度营销去整合渠道内外的优势资源？
作为新加坡华点通集团的经典内训课程之一，《从深度营销到深度赢销》已有如下企业共同分享与验证：
1、 全球纸制品行业的领导品牌——金佰利
2、 全球第二大洋酒集团——保乐力加
3、 国内乳品行业的销售冠军——蒙牛
4、 中粮集团长城干红最佳合作伙伴——紫禁红		 5、 国内口腔护理产品的知名企业——重庆登康
6、 国内最大的移动通信产品分销商——普天太力
7、 国内超干啤酒的领导品牌——泰山啤酒
8、 国内知名民营企业-------新希望乳业……..
课程目的： 认清深度营销模式的本质，突破深度营销的执行瓶颈，构建从“战略、流程、控制、实施”的整体运作方案，合作伙伴，合作共赢。
授课对象： 成熟型的企业、成长型的企业、高附加值企业的销售部经理、市场部经理、深度营销经理、渠道经理、大区经理、省级经理。
精华内容： ↓

——认准方向再起跑
--哪些行业和企业适用于深度营销？
--从深度营销看价值链中三个维度的变量
--十年以来深度营销十大关键词解析
--剖析深度营销的三大误区
--深度营销要整合的三流
--从渠道为王到终端制胜
--从营销到营“消”的演变
--从促销到促“消”的演变
--从AIDMA到AISAS的演变
--十大纽带驱动消费者价值

——案例分享1

——工欲善其事，必先利其器
--客户资料卡的设定与运用
--制定计划性拜访步骤
--零售终端调查与分类
--区域规划与路线划分
--终端拜访频率的设定
--零售终端存货管理三步骤
--从拿订单到建议订单
--经销商的筛选与评估流程
--经销商模式转化的三个阶段
--深度营销的四个标准区域市场模型

——案例分享2

——与竞争对手决战在终端
--标准生动化与陈列原则
--如何提升路线跟踪的效率？
--如何管控零售终端的价格？
--如何提升零售终端的销量？
--新客户开发流程
--有效的售点时间管理
--终端销售异议处理
--客户渗透与反渗透
--FABE的有效运用
--利润的故事
——案例分享3
——深度营销，赢在执行
--高效深度营销团队的动力模型
--深度营销三个不同阶段的执行重点？
--深度营销执行五步骤
--区域执行的四个第一
--突破传统的选、用、育、留
--像教练一样带团队
--让平凡的人做出不平凡的业绩
--合作伙伴，合作共赢

——案例分享4
　[培训讲师]：马 强 先生
　　现任新加坡华点通集团副总经理、首席营销咨询顾问，多家快速消费品企业培训咨询项目负责人，中国企业内训领导品牌“51e-training”（我要培训）核心讲师，对外经贸大学国际工商管理学院MBA。
　　26岁进入快速消费品行业，从业务代表做起，历任业务主任、营业所经理、大区经理、销售项目经理、销售总监、营销副总，累积12年营销实战经验。其中8年时间带领百人以上规模销售团队，4年企业高层管理经验，直接对企业经营业绩负责。期间培养了9位销售经理，目前有5位任职可口可乐市场销售一线。视“企业教练”为个人职业生涯发展之终极目标。
　　大陆地区可口可乐“预售制销售管理”及“营业所管理模式”的早期实践者；可口可乐从业务员晋升到销售经理的第一人；可口可乐管理学院首批内训讲师；可口可乐公司深度营销CSS项目（客户和消费者服务系统）第一任执行经理；嘉里集团可口可乐装瓶系统“销售领袖”。
　　优势课程：深度营销、客户渗透、营销管理4+2、精细化终端管理、高绩效销售团队、非营销部门经理的营销管理、有效的售点执行、渠道设计与管理、经销商管理、KA谈判与管理、销售绩效管理、销售执行力等。
　　服务的主要客户包括：中粮集团、蒙牛乳业、重庆登康、华都食品、索尼爱立信、泰山啤酒、金佰利、旺旺食品、三鹿乳业、万通实业、天友乳业、中实集团、保乐力加等。

报名方式及参课费用
主办单位： 北京华点通绩效顾问有限公司
主 题： 从“深度营销”到“深度赢销”
时 间： 2008年11月 20-21日(周四、周五)
地址：北京市朝阳区安定路39号长新大厦7层    邮编：100029
联络专线: 010-64423711 　010-64425151转 8671、8637、8666　｜　传真:010-64423686
联 络 人： 李大民 王晨 喻湘龙
E-MAIL:Lidm@51do.com.cn

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