【课程设计背景】

1. 多年来，这个永无休止的话题一直被业内业外的人士所论道：究竟是渠道为王还是终端制胜？
2. 变是唯一的不变。消费者需求的变化、市场环境的变化，带来了营销模式的变化。在这种变化中，你的企业准备好了吗？
3. 面对企业价值链各级渠道成员，如何通过客户渗透去整合渠道内外的优势资源呢？
4. 面对以沃尔玛、家乐福为代表的国际连锁巨头的买手，作为供应商的你，如何从客户的反渗透中突围呢？
5. 面对与竞争对手的终端决战，你愿意投入巨大的成本还是最终放弃呢？做终端找死，不做终端等死，难道没有更好的方法吗？
6. 一切皆源于消费者——客户渗透的终极目标是双赢。

【课程收益】

1. 迎合企业的整体战略，通过合理有效的客户渗透，达成双赢目标。
2. 通过最佳企业实践分享，掌握渠道渗透、终端渗透、消费者渗透的实战工具与技能
3. 整合渠道内外的资源优势，通过严密的渠道分工与协作，培养并提升企业价值链各层级成员的价值

【参加对象】
总经理、营销副总、营销总监、市场总监、销售总监、业务部经理、市场部经理、深度营销经理、大区经理、区域销售经理、通路行销经理、销售培训经理

作为新加坡华点通集团的经典内训课程，
【客户渗透】已有如下企业共同分享与验证：

1. 世界500强之一、全球纸制品行业的领导品牌——金佰利
2. 国内乳品行业的销售冠军——蒙牛
3. 中粮集团长城干红最佳合作伙伴——紫禁红
4. 国内口腔护理产品的知名企业——重庆登康
5. 国内最大的移动通信产品分销商——普天太力
6. 国内超干啤酒的领导品牌——泰山啤酒

……
【授课方式】
讲师讲授（30%）+最佳实践分享（40%）+学员讨论（30%）
【课程大纲】
第一模块：客户渗透的根基
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第二模块：从思考型向分析型转变
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第三模块：渠道渗透实战分享
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第四模块：终端渗透实战分享
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第五模块：有效化解客户之反渗透
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第六模块：客户渗透赢在执行
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【讲师资料】
马强先生

职业背景：新加坡华点通集团首席营销咨询顾问，多家快速消费品企业培训咨询项目负责人，中国企业内训领导品牌“51e-training”（我要培训）核心讲师，对外经贸大学国际工商管理学院MBA。
职业经历：拥有12年营销实战经验。大陆地区可口可乐“预售制销售管理”及“营业所管理模式”的早期实践者；可口可乐从业务员晋升到销售经理的第一人；可口可乐管理学院首批内训讲师；可口可乐公司深度营销CSS项目（客户和消费者服务系统）第一任执行经理；嘉里集团可口可乐装瓶系统“销售领袖”。具有8年带领百人以上规模销售团队的实践经验，之后在从事企业高层管理4年期间，直接对企业经营业绩负责。期间培养了9位可口可乐市场销售一线销售经理。视“企业教练”为个人职业生涯发展之终极目标。
研究领域：专注于FMCG行业实战
擅长课程：《深度营销》、《客户渗透》、《精细化终端管理》、《有效的售点执行》、《渠道设计与管理》、《经销商管理》、《KA谈判与管理》、《销售绩效管理》等。