客户：
中国石油下属大型油田

培训专案背景：
中国石油在纽约股市上市后，进入国际竞争，一切管理体制都有待转型，其下属油田面临生产成本、物流效率的新压力。

实施方案：
国营企业的物资管理，一向基于“供应方”观点—使用单位提出申请，物资单位采购。这种层层审批的过程，大大影响了生产效率、市场效率。华点通为客户设计了一个大型的年度培训方案，涵盖了800名员工，培训目标设定在将“供应方”观点的管理流程, 逆转为“需求方”观点的管理流程。
800人的改变，不可能一夕完成。方案中，先对底层员工实施意识培训，用意在于减少高层实施新管理模式时的阻力。然后，对中高层人员实施现代采购、现代物流的知识体系及技能的培训。

以上的“底层—中高层”培训，每两个月循环一次，一年六轮，培训内容由浅入深。

效果：
通过这种循环设计，新的管理理念对底层员工的冲击力得到了疏缓，中层人员的知识技能有序进步，高层的变革计划得以平稳实施。