| 案 例 |
客户：
某国际大药厂
培训专案背景：
该药厂进入中国已有七年，渠道主力在南方，急欲进入北方市场，新近并购了一家具有北方渠道实力的企业。然而随后发现，双方市场部人员来自不同企业文化，开始出现互相排斥现象。如何在最短时间内，将双方加总超过500人的业务队伍，置于同一套业务流程内？
实施方案：
华点通51e-training专家团队与两家企业老总及市场业务负责人开会之后，设计了一套快速密集实施的团队建设培训方案。这套方案基于以下原则：
1、 不能因为方案的实施，影响现有的销售行为，以确保企业的现金流不受到干扰；
2、 全国范围内必须在三个月内实施完毕；
3、 两家企业的员工交叉并班培训，以培养两家企业员工的团队共识；
4、 坚持“同级交叉”原则，亦即，避免A企业的下级与B企业的上级合班培训，以免产生不必要的领导风格混乱。
效果：
经过华点通培训师的团队建设培训流程，双方人员的观点差异、习惯差异、价值观差异，由“隐忍不言” 转化为“公开、客观讨论”，达到了“异中求同”的理性解决框架。过程中，双方的员工中都产生了几位“变革专员”，形成“变革小组”，作为培训后双方融合的主力人员，并为该客户下一步并购计划培育了“种子经理”。 |
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