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参加对象

中型企业之总经理、总裁、副总裁、首席代表、企业高层主管、事业部总经理

您通过本培训的收益

本课程是从总经理的成绩单，以终为始来建构高层领导的核心能力。不但兼顾公司内部与外部的变化，同时放眼现在与未来的需要，研发一系列浓缩而整合的课程，目的是要协助现代高层主管，在乱“市”中重新定位自己，做到以水攻火，建立起您的新风格与成功。

课程知识结构

第一课 - 领导力与高效团队
“人是企业最珍贵的资产”，这句话只说对了一半，另一半，人是企业唯一“动态”的资源，这项动态资源能为企业创造什么价值呢？主要视其业主了解其需求的深度而定。
管理与领导有何不同？就如同管理是科学还是艺术一样的争议。近年来大家经过争议后的共识是：管理事、领导人。
本课程以互动式学习让参与者了解员工的需求与企业管理的关键因素，并帮助参与者了解自己的领导风格如何与追随者互动产生企业的绩效。

内容大纲

人是企业唯一“动态”的资源
1、有效团队的形成
2、高效团队的基本要素
3、完成工作的需要
4、作为团队成员的需要
5、个人的需要
6、平衡的需要
7、马斯洛需求层次理论
8、个案：如何调动员工积极性

情境式领导
1、领导者基本作风
2、领导者与追随者
3、“领导未来”互动式体验
4、PRICE发展步骤
5、授权的艺术
企业精细化管理
1、自我评测——了解自己的领导行为
2、完成目标管理指南
3、管理模式的发展
4、管理模式的区分
5、PDCA动态管理体验
6、管理事，领导人

第二课顾客导向的价值营销

在错综复杂，险象环生的市场环境中………….
WHO 谁是你的上帝？谁是你的对手？
WHAT 顾客需要什么？你可以创造什么价值？
WHERE 你的定位在哪里？你的市场在哪里？
WHEN 你的最佳营销机会是什么时候？
WHY 为什么你会脱颖而出，成为最终的大赢家？
《顾客导向的价值营销》作为浓缩了著名企业的实战成功精粹，融合了古今中外的先进营销理念的经典课程，将为您启迪智慧的罗盘，引航您事半功倍的到达成功的彼岸。
在烽火连天的商战中，品牌备受尊敬的百年老店不堪一击，即使昨日的网络新贵也一样（例如AOL美国在线在英国市场不敌FREESERVE）
当比尔盖兹说“微软一直面临再过两年就失败的处境”这句话时，并非要使自己免于垄断市场的指控，而是他清楚新经济竞争的现实。不仅产品生命周期缩短了，连策略生命周期也缩短了，因此，营销之神在于“变”。
某公司王总经理参加次培训后表示：“过去我一直担心如何（HOW TO）的营销课题，如何作好产品定价、广告、促销，如何更有效率，如今我大部分时间要关注什么（WHAT）课题，有什么机会要追求？顾客到底需求什么？我们要创造什么价值？可以建立什么样的竞合关系？当一个组织要从如何的课题挤出最后5%的效率时，学习的组织已经趁机发展一项新的什么了”

内容大纲

中国市场营销的一个中心两个基本点：
1、一个中心：顾客
2、二个基本点：需求与价值
3、业务成长的两个主要模式
来自竞争者的成长
1、竞争的本质
2、竞争的分析
3、竞争力的变迁
4、竞合的游戏
来自顾客的成长
1、理论上的成长：创新产品及市场
2、实际上的成长：深耕
3、深耕的模式：关键客户管理
4、战略的4P：为何而战
5、营销的4P：如何战胜
6、从4’P转向4’C
7、信息时代的营销

授课顾问介绍
总经理黄埔营授课顾问：郭阳道先生
郭阳道先生，美国宾州州立大学企管硕士（MBA），美国管理学会（AMA）专业培训师；现任新家坡华点通集团51e-training人才智本与绩效总经理，此前曾历任可口可乐台湾及北京总经理；曼可顿面包创业总经理；百脑汇资讯广场创业总经理；生力啤酒中国业务副总裁。曾授课的企业包括：IBM / DHL/ 北大方正/ 联想集团 / 华为公司 / 纳贝斯克 / 中国工商银行VISA信用卡 / 达能集团 / 顶新集团 / 中国远大集团 / 上海罗氏制药等中外大型企业，受到学员广泛好评。

授课方式
互动授课、案例分析、讨论与练习

培训时间
2天